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        市场营销

        日期:2014年6月12日 10:51

         

        市场营销

         

        一、市场营销定位

        定位是找到市场的位置,让自已的产品具有特点,满足特定设想的消群。

        1、  品激增时代

        随着世界经济的飞速发展,社会产品呈现出极大丰富的态势,这是一个产品激增的时代。于是,企业营销的重点就在销售,而是在生产上。

        2、广告轰炸时代

        随着科技的进步,产品之间技术含量的差异日渐缩小,要使消费者感知产品的质量、功能,就只能依靠产品的市场形象,这样就导致媒介传播领域的广告轰炸。

        3、呼唤定位时代

        定位时代的到来是历史发展的必然。当商家发现再多的钱也不能打动消费者时,务必要考虑好自身的长处和短处,以及竞争者的长处、短处。

         

        二、市场营销定位的意义

        1、强化针对性      

        2、寻找新的市场机会,开发新市场

        3、改变营销方案

        4、充分发掘市场潜力

         

        三、市场营销定位的规律

        1、可进入性规律

            可进入性规律是指在市场营销策划中所确定的营销定位,是企业能够进入的。也就是一方面企业具有占据这一市场位置的资源条件和竞争能力,另一方面企业能够把产品信息送给该市场的众多消费者。此外,产品能够通过道抵达定位市场。不能进入的细分市场不能为营销的定位市场。

        2、客观性规律

           市场营销定位的客观性规律是指作为营销定位的细分市场必须是客观的,可操作的。有许多细分市场,从理论上看是有潜力的,可行的,但在企业的营销实践中不能操作。在市场营销定位时,最危险的就是将现论市场当做客观市场进行操作,结果使企业蒙受损失。

        3、价值性规律

         价值性规律是指作为营销定位的目标市场院必须有可供挖潜的价值,尤其是经济价值。遵循价值性规则,首先要求作为定位市场,必须通过一系列营销推进后,能够从中获得利润,具有经济效益。

         

        四、市场营销定位方法

        1、无差别市场营销定位方法是把所有消费者都当作目标市场来推进营销的一种定位策略。无差别市场营销定位策略的基础首先是产品必须适合于各类消费者,不适合于各类消费者是不能推行无差异性市场营销定位策略的。无差别市场营销定位策略的显著优点就是其经济性。

        2、差异性市场营销定位方法就是企业面对两个以上的细分市场,分别设计不同的产品和营销方案来占领这些细分市场的定位策略。

        它有两大优点;1、可以增加销售总额;2、弱化经营风险。

        它也有两方面劣势:1、增加了生产经营成本;2、市场不稳定性。

        3、集中性市场营销定位方法是针对某一特定的细分市场开发生产特定产品,策划制定特定营销定位的一种市场定位形式。

        它的优势主要有:1、可以减少竞争者;2、可以节省资源。

        它也有三个风险:1、市场开辟风险;2、市市维系风险;3、被瓜分风险。

         

        五、如何选择市场营销定位策略

        企业在进行市场营销定位时,应考虑的因素:

        1、企业财力

        2、产品特点

        3、产品的生命周期

        4、竞争者的策略

         

        六、市场营销定位的对象

        1、产品定位是市场营销定位的重要对象,构成因素有:

        产品差异化

        差异化是指设计一系列有意义的差别优势,使企业的产品同竞争者的产品区别开来。差异化主要表现为;产品特征;性能质量;一致性;耐用性;可靠性;易维修性;样式和格调。

        产品定位应避免的几种失误

        不充分定位,使人们没有真正认识到企业的独特这处

        过分定位,这也使人们不能正确地了解企业

        混淆定位,这可能与企业推出的差异过多或定位变化频繁有关

        可疑定位,导致人们对企业的定位产生怀疑

        2、定位目标市场

        区域定位;气候定位;性别定位;年龄定位;阶层定位;职业定位;文化定位;性格定位。

        3、决策定位

        决策定位是在进行市场营销策划时,所运用策略的立足点。市场营销策划,是一种高

        4、企业形象定位

         

         

        佛山城脉太阳能设备有限公司

        许琳

        2013.05.29

        所属类别: 城脉新闻

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