销售有两种，一种卖产品（loose product），一种卖解决方案（solution）。客户只有一种，客户要的是解决方案。在很多传统行业，客户也有要产品的。这样的客户一般来说既是运动员又是裁判员。这个时候，客户比销售更懂产品。
销售卖的是产品、服务和解决方案。销售的核心是满足客户的需求和期望。销售不仅仅是卖产品，更是在为客户提供一种服务。以下是详细解释： 产品：销售的基本职责是将产品介绍给客户。这些产品可以是实体商品，如电子设备、服装、食品等，也可以是服务，如保险、旅游套餐等。
在工业品销售的领域，有一个关键点往往被忽视：销售并不仅仅是销售产品，而是提供 解决方案，帮助客户解决实际问题。你需要深入了解客户，包括他们的市场处境，他们在产品设计和生产过程中可能遇到的挑战。要明确，你的角色是作为一个顾问，寻找 切入点，发现本公司能够为客户带来的价值。
1、你好，你是想问解决方案和设计方案区别是什么吗？解决方案和设计方案区别是：解决方案是解决当前问题的方案，一定能够解决问题，设计方案是设计出来解决问题的方案，但是不一定能解决问题。解决方案一般是出问题之后才提出来的方案，设计方案是出问题之前的正常方案。以上就是解决方案和设计方案区别。
2、关键在于，需求是问题的起点，而解决方案则是解决问题的创新路径，它要求我们深入理解用户需求，明确价值创造，区别于竞品，以简洁明了的方式呈现。以用户为中心，建立信任 在提供解决方案时，我们要从用户视角出发，评估方案的可行性，能否解决问题、创造价值，是否能赢得用户的信任和投资。
3、问题一：方案设计和初步设计的区别是什么 建筑设计方案：主要是解决建筑形体，平面功能布局，立面造型，面积指标，控制容积率，总平面定位，退线等问题。 建筑初步设计：主要是建筑设计方案的进一步细化，各专业提出相关问题，并提出解决方案，使建筑方案更为合理，从而为建筑施工图服务。
但由于解决方案不对产品绩效负责，因此如果两个职位的人员之间缺乏沟通。会造成解决方案假大空、产品难以落地的局面。反过来说，这也是 解决方案和产品经理合二为一的好处所在，能够最大限度的平衡好客户需求和开发难度之间的矛盾，并且事先可以对工程量进行预估和预判。
最后做一下总结，虽然说产品经理和项目经理的工作内容不同，负责领域不同，具备的能力也不同，但真正要严格的区分开来还是比较难的。二者是项目管理中不可或缺的两个重要角色，在实际的工作中结合的比较紧密，需要相互协作配合，共同确保产品按时保质保量上线。
有一定的工作上的区别：产品经理——靠想，是做正确的事，其所领导的产品是否符合市场的需求，是否能给公司带来利润的。项目经理——靠做项目，是把事情做正确，把事情作得完美，在时间，成本和资源约束的条件下完成目标。从管理的角度讲，项目经理是纵向的，而产品经理是横向的。
解决方案 Solution 是一个更大的概念，大型的解决方案可以包括多个产品和服务，甚至在具体工作中，有些时候一个产品和一个服务也可以被称作一个简单的解决方案。但是一边而言解决方案通常面向解决一个或者多个高度具体的，高度个性化的，高度独特的问题或者需求，比如：异地工厂之间的物流解决方案。
产品，本身理解没有太大问题，有形或无形的有价值的输出。能够为客户持续提供给价值。解决方案：解决方案有一个重点就是整合，简单点就是揉，多个产品要能够集成为一个整体。
产品与解决方案2 产品和解决方案的区别是什么？产品，本身理解没有太大问题，有形或无形的有价值的输出。能够为客户持续提供给价值。解决方案：解决方案有一个重点就是整合，简单点就是揉，多个产品要能够集成为一个整体。
感觉集成服务商主要是提供智能软硬件产品，如小米等；解决方案提供商主要根据具体场景化应用提供具体解决方案，更贴近用户。
本质上的区别就是前者将你这个项目接下来了，里面的内容就是他们要做的事情，后者相当于你们自己有解决他们解决不了的方案。
解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以快速有效的执行。通常指解决问题的方法。